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同花顺彩票 淘集集模仿拼多多不成迅速崩塌:燒錢換來1.3億用戶 快看漫画被罚3万

发布日期:2019年10月17日 20:05编辑:同花顺彩票

淘集集模仿拼多多不成迅速崩塌:燒錢換來1.3億用戶 流量费降幅超3成:同花顺彩票参展区域预计达到5万平方米,主要划分为5大板块,分别是品牌形象馆、厨卫电器馆、生活电器馆、智能智造馆、家电产业馆。

开演在即观演温馨提示1、停车场停车位数量有限,建议乘坐公共交通出行,既低碳环保,还能保证准时的入场时间;2、晚会严禁携带易燃、易爆物品和管制刀具等危险品入场;2、现场观众人数众多,请嘉宾于18:30提前过安检有序入场;3、请按门票所标位置入座,请勿随意调换座位,文明观演;4、时值盛夏,晚会现场可以携带软质瓶装水、饮料(塑料或者纸质)以及软质包装食品入场。

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不過⌒〇▽,這套「野」玩法燒錢瘋狂⊿,幾乎每一次拉新都是一次成本投入?△⌒。此外☆▽⊿,下沉市場的殘酷之處是⌒,用戶基本沒有忠誠度可言?⊙∟,哪裡便宜就到哪裡去⊿。

拼多多的打法啟發了張正平♂﹡↑。2017年年底⊿♂,閃電特價開始效仿拼多多□┊﹡。在內部籌劃一年多后∵,淘集集對外版本在2018年8月正式上線↑∵◇,開始了激進的狂奔之旅▽◇。

在《中國企業家》獲得的一份現場溝通錄音里▽▽□,張正平向商家代表們解釋稱⊙﹡,傳統的商家入駐模式中〇,商家跟平台不在一條戰線上;改成自營模式之後▽∵∵,就意味着雙方成為股東合伙人的模式♂◇∵,所有的簽約供應商就是公司的股東↑↑∴。

張峰表示:「當時π?﹡,閃電特價都已經做到接近200元的客單價、2個億的月銷量了﹡⊙,但被競爭對手惡意做了假貨商家﹡∴,沒及時發現〇π,在2018年3月被下架☆☆,不過好在當時淘集集已經內部上線了♂△∟。」

在10月15日凌晨公開的道歉信中▽↑♂,張正平將錯誤歸結為將過多的時間花在了融資身上π,想通過融資款來解決當前增長的問題☆◇,在策略上選擇了繼續虧損獲取用戶∵。

粗暴拉新、燒錢增長〇,換來的是無底洞式的虧損?⌒↑。根據《晚點LatePost》披露的數據π↑⊿,今年以來△♂⌒,淘集集已經虧損近12億元∴,上半年凈虧6個億〇♂∴,凈資產負6億元⊿∴,目前每月虧損超2億元⊙。

淘集集在地推上採用的是合伙人裂變模式∴﹡⌒,即BD在當地開發合伙人♂,合伙人負責拉新、推廣APP♀。淘集集有個淘必賺的後台﹡,這是一套分銷體系軟件☆☆,合伙人及公司管理人員可用它來查看自己的線下人員π。

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10月15日□,張正平與來自廣東、福建、浙江、湖北、安徽等地的商家代表進行了數小時的溝通┊,10月16日凌晨♂,雙方達成共識π♂,淘集集主要經營模式♂♂,由商家入駐模式調整為合伙人自營模式﹡∵▽,現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人□。

淘集集是如何一步步走到今天▽π?《中國企業家》試圖還原這家社交電商的成長曆程☆◇♂。野外界看到的淘集集⌒♀∟,是一家比拼多多更下沉的電商平台┊┊,2018年8月成立▽,僅用一年時間就收割了1.3億用戶↑☆。

這個錯誤策略直接導致了淘集集後來的崩盤⊙┊。《中國企業家》了解到△,進入2019年8月之後〇∟,淘集集在擅長的地推拉新上☆♂⌒,打法甚至更瘋狂∵。

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淘集集今日向《中國企業家》回應:「我們正在積極處理中⊿。」記者獲悉∵??,張正平已與部分商家達成共識↑♂,淘集集主要經營模式⌒,將由商家入駐模式調整為合伙人自營模式♂∴⊙,現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人┊∟。

10月14日﹡,馬凱躍通過一場網絡直播號召商家行動〇┊∴。最終┊,這場直播有6萬人參與互動〇,馬凱躍通過信息收集▽,統計目前被淘集集拖欠貨款的商家至少有5000家◇,欠款總額達到15億元⊙□▽。除了參与直播的商家〇⊙?,馬凱躍估算欠款總額大約在30億元左右◇。

一位曾接觸過淘集集核心層的電商人士對《中國企業家》表示:「張正平是有能力的☆⊿♀,要是能緩過來這口氣☆↑□,未來或許還能成為一條好漢☆△π。」

但眼下☆⊿,淘集集和張正平能否度過這場「生存」難關⊙?(文中張峰、王久天為化名)

為了鼓勵拉新△,今年8月份只要每新增一個客戶♂,BD就有1~2元的貨物補貼費用▽⊙,這也導致了BD直接去干合伙人的拉新工作☆π。

王久天回憶◇π,在拉新的過程中□,客戶甚至都不知道軟件具體的操作方法∵∟,只需要把手機交給BD♂⌒,BD連下三單□┊↑,客戶就能獲得一把雨傘或者10元的波波球作為禮品∟π?。

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而為了完成社交關係鏈的裂變☆,淘集集還設計了一整套「現金補貼+分銷返利」體系☆。除了用戶購買獲得返現外♂┊,邀請好友下單♀☆⊿,也可累積獲得5次最高25.5元的返現♀,這與雲集的分銷式裂變有一定的相似之處▽。

據一名淘集集內部員工透露∴,一直有供應商堵在五牛控股大廈的大堂∟,只要樓里出來一個人⊙,他們就問是不是淘集集的員工△,那些對接商家的負責人更是膽戰心驚﹡∟,進出大樓都得狂奔☆。

快淘集集主打比拼多多更下沉的市場▽,大部分用戶來自於三四線城市、縣域甚至鄉村用戶┊,這裏的拉新主要依靠地推方式π。去年8月底〇∟◇,淘集集曾表示將派5000輛地推車進入小鎮市場♂△〇,手把手教用戶使用π□△,收割低線流量♂┊┊。

「到了今年8月中旬□〇,公司領導直接瘋了△,每天只要數據∵,BD根本沒有時間開發合伙人⊿∵,逼着我們都自己出去地推∴,送波波球、泡泡機⊿,每天都加班到晚上10點多∵。」王久天向《中國企業家》訴苦〇,「公司每天都進行城市間的拉新排名?〇⊿,一切唯拉新至上?♂。」

張峰透露♂〇⊿,張正平平日里沒有架子◇,不喜歡開會〇∴∟,平時做小決策時都是站着的?∟,高效解決問題▽∵↑。張峰在淘集集時♂♂,公司每個月都會定個高階目標:GMV是上個月目標的2倍▽,基礎目標實際上則是50%~80%的增長┊∵。

拉到新用戶的合伙人可獲得其前三單的傭金□□♀,因此只要不斷地開發合伙人⊙↑∟,不斷拉新付費▽☆,BD和合伙人的工作就會越來越輕鬆∴。

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張峰告訴記者☆▽▽,在用戶端﹡☆,淘集集的策略是「增長第一」□,公司通過低價補貼和營銷廣告的策略∵∵⊙,以及城市經理的線下地推方式快速積累用戶♂。

實際上▽,早在2016年?,張正平就開始耕耘下沉市場了▽∵∟。淘集集的前身叫「閃電特價」∟,做特價起家⊙⊙,目標客戶群是小鎮青年∴﹡。

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張峰對《中國企業家》表示﹡∴♀,增速是淘集集的強勢π▽∟,但用戶留存一直跟不上▽☆,原因就是缺乏精細化運營策略┊〇◇,戰略目標不明確∟↑▽,「我的感覺是↑,大多數人可能買一單就不再來了△,月留存數據一直不好∟,可能月GMV一半都用在了市場費用⌒□?。」

2019年秋天▽◇,淘集集被按下了暫停鍵:由於融資不順⊿,數千家平台商家的貨款和保證金↑↑♀,被淘集集挪移用於填補缺口♀⌒。

在淘集集這家電商公司身上♂∟,一切商業法則都是加速的:成長是加速的♂♂﹡,拉新也是加速的┊∵⊙,就連如今的崩盤﹡,也在彈指之間△∵∴。「一個『快』字↑♂┊,害死了多少好項目♂?沒得選擇↑⌒☆,資本要求快⌒┊,不激進早就沒了┊。」張峰感慨↑。

來源:淘集集APP截圖打開淘集集⊿↑,首頁上涵蓋了以拼多多和雲集為代表的主流電商增長方式∵,包括一元拼團、限時秒殺、補貼拼購等♂⊿,通過低價來完成客戶轉化π♂π,補貼和低價的力度甚至比拼多多還瘋狂∟∴↑。

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王久天如今還在尋求仲裁淘集集的途徑◇△⊙,但他同時也為淘集集感到惋惜⊿∵☆,「我自己也做過小工作室∟∴,所以也理解創業很不容易⊿▽♂,張總(張正平)能做到如今這一步∵△□,已經算是一個人才了♂〇。」

靠着這套玩法△┊,淘集集因此收穫了1.3億註冊用戶和可觀的增速□。據極光大數據《2019年Q2移動互聯網行業數據研究報告》數據顯示◇,截止到今年6月◇,淘集集月活躍用戶數已超過4000萬⌒?⊙。

2019年6月△⊙π,淘集集啟動B輪融資♀,擬融2億美元π。據界面報道〇,當時淘集集已與投資方達成意向協議∟┊♂,但資金卻遲遲未到賬□♀∵,投資人要求淘集集有更好的增長曲線↑?♂。因此〇,淘集集在2019年6月後?↑⊿,以一切外界能想到的方式持續燒錢〇⊿⌒,以換取高額增長▽。

王久天是淘集集在西部省份的一位城市經理♂⊙∟,他見證了淘集集在過去幾個月的浮躁與激進♂。今年下半年△,王久天進入淘集集擔任城市經理(BD)〇?,其所在的流量拓展部門有1000多號人∟,當時該省份所有的區域城市經理剛剛配齊〇,每地區每天的增長要求在30~100個付費用戶之間∴▽▽。

商家發現⌒△↑,平台累計的貨款已經無法提現〇☆♀。於是從今年9月開始▽☆,陸續有商家來到淘集集總部所在地——上海五牛控股大廈樓下蹲守⊿〇∴,討要拖欠貨款⊙,直到今年10月⊙♀⊿,事件愈演愈烈?,不斷擴大∟↑▽。

救危機降臨◇∟。今年7月♂∵┊,淘集集的銷售額已經出現停滯⊙◇,但彼時的投入還在繼續□﹡,現金流不斷下降♂﹡。於是▽?,淘集集拿着商家的貨款和保證金填補缺口□。可窟窿越補越大┊∟,眼看着已經遮不住了﹡♂,生態即將崩盤∟♂。

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來源:被訪者「公司默認了這一套(刷單)┊,在以前☆↑,刷單都是要被風控打擊且通報的┊↑。」王久天表示♂,「追求數據到了那個程度之後⊙,大家都騎虎難下∟,無能為力了〇▽。」最後〇┊∟,他自己也被迫辭職〇。

模仿拼多多不成△,這家電商迅速崩塌:燒錢換來1.3億用戶⊿,如今巨虧12億粗暴拉新、燒錢增長△♂,換來的是無底洞式的虧損⊙∟∴。過速⌒,可帶給公司驚人增長〇,也可致命☆。文 | 《中國企業家》記者  程璐編輯 | 李薇頭圖來源 | 被訪者或許張正平自己都沒想到∟,淘集集最終是以這樣的方式出圈△〇。近日﹡⊿□,上百商家因欠款堵門┊,一夜之間☆∟♀,淘集集的消息飄滿街頭巷尾┊⊿┊。身為這家社交電商創業公司的創始人⊙⊿▽,張正平沒有時間去關注新聞∟∴∵,他仍在和商家們拉鋸〇〇,並試圖找到當前最佳的解決方案┊,安撫商家、拯救淘集集⌒。

淘集集的離職員工張峰告訴《中國企業家》↑♂,他們當時發現下沉市場的確存在需求△,用戶對價格敏感且網購比例不高□☆。

從殺入逐漸飽和的電商市場♀,到模仿拼多多和雲集式打法♂,淘集集曾期待着在修羅場上獲得一席之地⊙。一年間□,他們收穫了可觀的增長☆↑□,但盲目擴張的創業時代似乎已經終結⊙♀⊿,「速度」同樣可能致命▽。

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將畢生家當投入到淘集集的商家有多少♀♂♂?溫州電商私圈創始人馬凱躍告訴《中國企業家》?,僅在溫州區域⌒▽,遭遇損失的商家就超過了2000家↑△⌒,大多數拖欠資金在10萬~50萬元之間∵▽⊿,也有超百萬元的?。

王久天曾向上反映過這個問題⊿♂,但是領導只看付費增長數據☆∵◇,那段時間┊,他所在的流量增長部日增付費用戶破了一萬♀↑﹡。甚至到了今年9月♀,有城市經理公開在朋友圈招聘刷單高手∵⊙△。

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創始人張正平是產品經理出身?,行業經驗豐富◇,他曾在寶尊電商任職♂,任旗下品牌尾貨特賣平台「賣客瘋」CEO□┊,而一向低調的寶尊電商是中國最著名的電商代運營公司∵↑▽,於2015年5月成功登陸納斯達克﹡♂。

「從國慶節前到國慶節后▽□,我真的是抱着愧疚的心理在幫大家解決問題☆♂〇,這是我目前能找到的最好的解決方案﹡⌒。我願意把我個人的閃電特價拿出來賣掉、所有高管團隊持股賣掉的錢用於還款♀♂。」張正平在現場表示∴。淘集集和商家現在是在同一條船上♂↑,是利益共同體⌒♀♂,數千商家的命運都直接維繫在淘集集上⌒。

國慶期間♂﹡,張正平找到了新的資方討論重組事宜⊙。據界面報道﹡,由於時間過於緊張☆┊♀,淘集集的估值從8億美元下滑到5.5億美元π∵,接近打了7折△∟。

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